A Család és Karrier Pont, illetve a Marosmenti Vállalkozók Szövetsége meghívására érkezett Makóra és tartott előadást az értékesítésről kedden a Vállalkozói Kaszinóban Weiser István. A marketing stratéga és író a Rádió 7-nek elmondta: egy kiváló prezentációnak az a lényege, hogy a vevőről szóljon és ne a vállalkozótól. Ez annyit tesz, fel kell mérni az értékesítés előtt azt, mi az igénye a környezetemben élő potenciális vásárlóknak.
Weiser István kitért arra is, hogy nagy hibát követ el az a vállalkozó, aki elsősorban magát, illetve a termékét, szolgáltatását isteníti, de nem foglalkozik a mások igényével. A szakember arról is szólt, hogy kétféle motiváció szerint vásárolunk vagy veszünk igénybe szolgáltatást: az egyik a veszteségek elkerülése, a másik pedig az élvezetek szerzése. Példaként hozta: sokkal jobban foglalkoztatja az az embereket, hogy az adóhatóság mondjuk leemel a bankszámlánkról 1 millió forintot, mint az, hogyan tudunk gyorsan 1 milliót keresni.
Forrás: www.radio7.hu
